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国产3D打印机成功逆袭,只因赢了这三个回合!

[2019-11-08 13:37:38] 来源: 编辑: 点击量:
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导读:如今,3D打印机已经越来越普及,不再是少数人的玩具,而这一切转变仅仅发生在几年之间。回顾到2012年之前,还没有多少人知道3D打印,那时候3D打印机还被称作快速成型机,市面上能够买的

如今,3D打印机已经越来越普及,不再是少数人的玩具,而这一切转变仅仅发生在几年之间。回顾到2012年之前,还没有多少人知道3D打印,那时候3D打印机还被称作快速成型机,市面上能够买的品牌和型号也非常有限,大部分来自国外,即便是桌面级的3D打印机价格也要数万元。

笔者曾与一家国外3D打印机的代理商交流,在2014年前后,他们代理的进口桌面3D打印机供不应求,赚的盆满钵满。于此同时,国内的3D打印机厂商正在快速崛起,在随后的几年当中,国产品牌以高性价比的优势迅速占领市场,成为国内乃至全球的重要力量,其中非常有代表性的一家就是来自北京的自主品牌3D打印机弘瑞。

第一回合:以高性价比取胜

在数万元的进口FDM桌面3D打印机大行其道的情况下,弘瑞率先推出早期的MR300 和 H1 两款桌面级产品,售价仅需1万元上下。凭借稳定的打印质量、大尺寸的成型平台、便捷的触摸屏操控系统(当时进口机器还在使用数码显示屏)、易用的切片软件等众多优势,得到市场的热烈追捧。2014年中关村在线对MR300进行了测评,给出的评价是东半球最好用3D打印机,而3D打印权威媒体南极熊也对该机型进行实测后给予高度评价。

图:2014年中关村在线测评弘瑞MR300

在随后的几年中,弘瑞继续秉持高性价比的路线,相继推出了Z300、Z400、Z500、Z600、Z1000、H1 、M2等10多款机型,成型尺寸基本覆盖市面上的低、中、高端需求,用户覆盖教育、工业、医疗、创客、设计师等众多群体,为弘瑞的快速发展奠定了良好的基础。

图:弘瑞3D打印机部分机型

第二回合:以高水准服务取胜

早期的很多3D打印机用户都是初次接触设备,在使用3D打印机方面总会遇到各种各样的问题,部分动手能力强的用户可以自己修理设备,但仍有大部分用户需要售后服务,因此售后工作显得至关重要。

在这样的发展态势下,国内外的3D打印机厂商都面临着巨大的考验,尤其进口机器在这方面遇到了困境,弘瑞则发挥本地化优势,在全国30多个省市建立服务网点,通过优质的售后服务,再一次赢得了口碑,并在客户之间形成良好的自传播。

图:弘瑞服务网络覆盖30多个省市

第三回合:与上下游结盟取胜

通过高性价比的产品、高水准的服务赢得市场认可之后,弘瑞并没有停止前进的脚步,而是在应用端持续发力,作为第一家3D打印公司支持张飞打印工作室的创建。张飞打印工作室也不负众望,把弘瑞3D打印机的性能优势发挥到了极致,配合团队精湛的后处理及上色工艺,彻底改变了用户对FDM技术 3D打印机的认知。由张飞打印所设计、打印的IP人物、影视道具等艺术品还原度极高,惊艳众人。

图:张飞打印工作室使用弘瑞3D打印机打印的作品

此外,弘瑞在软件端与三维创意设计软件中望3Done深度合作,实现了设计软件与3D打印机的无缝对接,并且联合中望软件、三维博特等公司共同组织面向中小学生、职业院校的三维设计和3D打印大赛,让广大学生充分理解3D设计与打印,在实践中提升三维设计思维和动手能力。

图:2018全国职业学校信息技术技能大赛

图:京津沪渝四直辖市中学生科技挑战嘉年华活动

图:2018一带一路暨金砖国家技能发展与技术创新大赛

市场给出了答案。这三个回合下来,以弘瑞为代表的国产3D打印机成功逆袭。至此,弘瑞并未停止脚步,2018年又相继推出基于LCD技术的光固化3D打印机和生物3D打印机,告别了弘瑞只做FDM 3D打印机的传统定位,新产品将在后续市场上得到进一步验证。

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